Hvem er sådan en vejleder og hvad han gør - hvordan man bliver og hvor man skal lære

Supervisor er en obligatorisk regelmæssig enhed i store handelsselskaber med et netværk af detailforretninger. Overvej, hvad denne specialist er involveret i hvilke krav til det præsenteres, og hvilken fremtid venter på erhvervet.

Gennemsnitlig løn: 50000. rubler per måned.

Produktsæt til vejleder

Lovgivningsresultatet af udviklingen af ​​arbejdsmarkedet er fremkomsten af ​​nye erhverv og dermed stillinger. For nylig sker dette regelmæssigt. For eksempel for omkring 15 år siden hørte ingen endog ordene "Supervisor". Men i dag, uden dette erhverv, er det svært at forestille sig en stor handelsvirksomhed. Sådanne eksperter er efterspurgte og kan regne med meget god indtjening. Så lad os forstå, hvem der er sådan en vejleder og hvad det gør.

Sådan vises erhverv

Både navnet "Supervisor", og stillingen kom fra USA i midten af ​​det 20. århundrede. Fra engelsk oversættes dette ord som "observatør", "inspektør" og "controller".

I 1970'erne begyndte nye teknologier at blive gennemført i salgssektoren. Der var behov for en separat specialist, der ville være involveret i systematisk kontrol af underordnede. Det er således muligt at konkludere, at tilsynsføreren af ​​tilsynsføreren omfattede forvaltningen af ​​arbejdstagernes virksomheders aktiviteter.

På det russiske arbejdsmarked begyndte sådanne ledige stillinger at fremgå ganske for nylig - i begyndelsen af ​​2000'erne. Indenlandske markedsføring har bredt lånt erfaringerne fra fremmede lande i denne industri. Selvfølgelig er erhvervet vedtaget.

I Rusland kan den historiske "DOUBLELER" af denne position kaldes en brigadier på virksomhedens virksomhed - en stor fabrik eller fabrik. Han har dog simpelthen udført kontrol over arbejdstagernes aktiviteter. Moderne Supervisor udfører ledelsesmæssige og nogle administrative funktioner.

Beskrivelse af de specifikationer for arbejde

Hvem er vejlederen og hvad gør han præcist? Som allerede nævnt betyder i engelsk supervisor "controller". Med andre ord er dette en specialist, der forvalter salgsrepræsentanter.

Den vigtigste opgave for Promoter Supervisor er at overlade ham til medarbejdere, passende betingelser for arbejde leveres. Han er også ansvarlig for at have alle de nødvendige salgsfremmende materialer, produktprøver og gaver til forskellige aktier og trækker.

Ud over ovenstående skal det følges, da promotorer ser ud, og for at reagere på udskiftning af de underordnede, der ikke har copbled med de opgaver, der er angivet. Han har under kontrol af reklamekampagnen og resultaterne af reklamekampagnen, der regelmæssigt giver en detaljeret rapport fra de overlegne myndigheder.

Tilsynsførende forvalter ikke kun promotorer, men også merchandisers. Sidstnævnte er involveret i at lægge produkter på hylderne og butiksvinduer, konsultere købere om varernes egenskaber, samt kontrollen med antallet af saldi i lageret. Vejlederen skal sikre, at hver merchandiser fuldt ud opfylder sine opgaver og løser problemer i forbindelse med organisationen af ​​arbejdsgangen.

Hvor skal man få en uddannelse

Hovedet (selvom selve nedre linket selv) er et af skridtene i karrierøren. Derfor er der ingen sådan teknisk skole eller universitet, hvor de ville forberede vejledere.

For at få teoretisk viden eller til at genopbygge bagagen, der allerede er tilgængelig på træning for at forbedre salgseffektivitet, forretningskommunikation, psykologi og etik. I nogle virksomheder vil ledelsen lede sådanne træningskurser.

Ofte bliver tilsynsføreren mest initiativ og professionel officer fra merchandisers eller salgsrepræsentanter. I nærværelse af ambitioner og dedikation kan den selvstændigt tilmelde sig de nødvendige kurser. Dette vil betydeligt øge sine chancer for at få en position underlagt udseendet af en ledig stilling.

Så hvad sker der? Uddannelsesvejleder er slet ikke nødvendigt? Ifølge anmeldelser, et eksamensbevis på slutningen af ​​universitetet i specialiseringen "Management" eller "Economics" vil ikke være overflødig. Denne position er trods alt direkte relateret til ledelsen.

Den anden højere retning i retningerne "Psychology" og "Sociology" er nyttig. Det kan være en fordel i beskæftigelsen.

Ifølge ovennævnte specialiteter udføres uddannelse på næsten ethvert universitet i Rusland. Derfor bør problemer med valget af studiet ikke være. Lad os give et par eksempler:

  • Bryanian State University. Academician I. Petrovsky. Specialitet "Management". Forberedelsesniveauet er bachelor.
  • National Research University Higher School of Economics i Moskva. Specialitet "Management". Forberedelsesniveauet er en magistrace.
  • Leningrad State University. A. Pushkin. Specialitet "Management". Forberedelsesniveauet er en magistrace.
  • Institut for Civil Service og Forvaltning af det russiske akademi for national økonomi og civile tjenester under formanden for Den Russiske Føderation. Specialitet "Økonomi". Forberedelsesniveauet er en magistrace.
  • St. Petersburg University of Management and Economics Technologies. Specialitet "Management Management". Forberedelsesniveauet er bachelor.

Til modtagelse skal ansøgere videregive sin samfundsvidenskab, matematik og russisk sprog. Høje score ifølge disse emner har en vægtig værdi. De vil kunne gennemgå budgetformularen.

Rækkevidde af opgaver

Dagens vejleder er hovedet på nederste eller mellemlink. Det er underordnet det 5-30 medarbejdere.

Hvad gør en professionel vejleder? Det er en streng, der forbinder virksomhedens ledelse, repræsentanter for kunden og kunstnere.

Dens aktivitet er at etablere kontakt med hver underordnet, analysere deres personlige kvaliteter, identificere svage og styrker. Resultatet af alt dette bør forbedres effektiviteten af ​​arbejdet og selvfølgelig salgsmængder.

Vejlederens rækkevidde afhænger af specifikationerne i handelsselskabets arbejde og karakteristika for dets struktur. Fælles funktioner omfatter:

  1. Kompetent til at sætte underordnede arbejdsopgaver.
  2. Det er korrekt at distribuere omfanget af arbejdet mellem alle medarbejdere.
  3. Forebygge mulige fejl i processen med arbejde, tag hurtigt passende løsninger til force majeure.
  4. Omfordele opgaver, hvis der ikke er tilstrækkeligt personale.
  5. Kontrol overholdelse af tidsplanen for de planlagte opgaver.
  6. Give underordnede informationsmaterialer, der er nødvendige for udstyr og materielle midler.
  7. Forhindre brygning af konfliktsituationer i holdet.
  8. Analysere og evaluere arbejdet hos medarbejderne.
  9. Korrekte ulemper i arbejdet og udseendet af medarbejderne.

Personlige kvaliteter

Tilsynsførerens arbejdsopgaver er ikke som følger af hold og ordrer. Ansøgeren skal altid huske, at dette erhverv indebærer den obligatoriske besiddelse af kommunikative og kreative færdigheder samt ledelsesevner.

Blandt andet (ikke mindre vigtige) kvaliteter bør afsættes til ikke-standardt tænkning, evnen til at analysere situationen med varierende grader af kompleksitet og klar planlægning af beskæftigelsesprocessen. Uden dem kan du ikke engang regne med denne position.

Supervisor arbejder altid i et hold. For at vise høje resultater og opnå succes i aktiviteter, skal det være i stand til at reagere hurtigt, at være krævende (først og fremmest til sig selv) for at overholde forretningsforretningen for at forstå godt i kommunikationens psykologi, øjeblikkeligt opfatte og absorbere eventuelle innovationer.

Nødvendig viden

Supervisor - Delvist kontorarbejde. For en gæld skal han håndtere rapportering og nogle dokumenter. For at gøre dette er det nødvendigt at eje en personlig computer. Kendskabet til Microsoft Office-softwarepakke er særlig vigtig. Derudover skal du være i stand til at arbejde i et specielt program for "Salg" - "1C: Handel og lager."

Uden at have det mindste koncept om det grundlæggende i markedsføring og Aza Merarmyzing, er det urealistisk at arbejde som vejleder. Men hvis ansøgeren er helt forstået i specifikationerne for rekruttering af personale og dens efterfølgende uddannelse, kan hans løn, godt vokse med 3-4 tusind rubler.

Arbejdsgiverens krav

Hovedkravet for arbejdsgiveren til en person, der erklærede sit ønske om at tage plads til vejlederen - erfaring i posten af ​​merchandiser, en salgsrepræsentant eller i det mindste en promotor fra 2 år. Hvis ansøgeren allerede har måttet forvalte personale, vil det være en fordel og vil omgå konkurrenter.

Det er, hvad arbejdsgiverne stadig vil se i resuméet og høre på interviewet:

  1. Erfaring med uddannelse af personale og gennemførelse af kurser (uddannelser) vedrørende salgsomfanget.
  2. Kendskab til arbejdslovgivning og mindst Azovøkonomi (især - markedsføring).
  3. Virksomhedskommunikation færdigheder, overholdelse af etikette.
  4. Kendskab til mindst ét ​​fremmed (oftest - engelsk) sprog.
  5. Alder op til 40 år.

Den sidste vare har intet at gøre med agemismen. Han er dikteret med usædvanligt sund fornuft. Supervisor-erhvervet indebærer hyppige bevægelser. Denne mand sidder ikke hele dagen bag kontorbordet. Øvelse viser, at efter 40 år har mange allerede været vanskelige at modstå et højt arbejde i arbejdet.

Lønstørrelse

Aktivitetsfeltet og listen over tilsynsførende officielle opgaver lover meget god indtjening. Traditionelt består den af ​​2 dele: fast løn og rentesatser. Monetære ækvivalent af sidstnævnte afhænger direkte af resultaterne af arbejdet.

I store byer ligger mængden af ​​lønninger fra 70 til 150 tusind rubler. I bosættelserne mindre (for eksempel distriktscentre) - fra 25 til 60 tusind rubler. Nybegynderens startindtjening vil naturligvis være lidt lavere end gennemsnittet. Der er ikke noget forfærdeligt i dette. Når alt kommer til alt, påvirker det især den eksisterende viden, færdigheder, færdigheder og erfaring.

Nu for klarhed giver vi et par eksempler på byerne. Moskva-vejledere modtager i gennemsnit ca. 68 tusind rubler om måneden. En nybegynder specialist her kan kun regne med 40 tusind rubler. I St. Petersborg er omtrentlig indtjening 50 tusind rubler, og i Yekaterinburg - 38 tusind rubler.

Karriere konstruktion.

Supervisor - Den første fase af karrierestigen til ledelsen. Hvis han er nok ambitiøs og perfekt udfører sine opgaver, så efter et stykke tid kan det godt regne med yderligere vækst.

Hvis virksomheden ikke er meget stort, er det næste skridt lederen af ​​salgsafdelingen. I det føderale selskab, der udvikler et netværk af filialer i store byer, ser en vejleder karriere lidt anderledes ud:

  1. Territorial Manager. Under sin pleje er der flere grene i 1 eller 2 områder. Mindste lønninger - 80 tusind rubler.
  2. Regional leder. Han er en repræsentant for handelsselskabet som en hel region eller på Federal District. Minimum indtjening - 135 tusind rubler.
  3. Manager National . Udfører kontrol over overholdelse af handelsvirksomhedens interesser i staten. Hans løn starter fra 250 tusind rubler.

Der er også et alternativ til at skabe en karriere - vandret. Tilsynsførende kan vokse til direktøren for filialen, Corporate Business Coach, Training Management eller en kategori manager. Sidstnævnte er ansvarlig for resultatet af fremme og markedsføring af et særskilt produkt eller en hel gruppe af produkter fra selskabets sortiment.

Fordele og ulemper

Som med ethvert andet erhverv har tilsynsføreren ikke kun fordele, men også ulemper. Før du sender et CV til arbejdsgiveren og gå til interviewet, anbefales det at gøre dig bekendt med dem.

MINUSER:

  1. Unormal arbejdsplan. Ofte skal du arbejde i 10-14 timer om dagen. Og det er slet ikke grænsen.
  2. Højt ansvar. Vejlederen reagerer ikke kun for at øge virksomhedens overskud i segmentet, der er overdraget ham, men også for det koordinerede arbejde af underordnede.
  3. Stress og alvorlig følelsesmæssig belastning. Position indebærer konstant kommunikation med mennesker. De skal finde et fælles sprog, der anvender forskellige eksponeringsmetoder.

Fordele:

  1. Du kan få et job uden at have videregående uddannelse. Diplomen vil kun være nødvendigt for en større udenlandsk virksomhed.
  2. Denne position er en vellykket start for en karriere inden for distributionsområdet.
  3. Evnen til at få en enorm oplevelse i salget og i personaleledelsen.
  4. En af de mest betalte ledende stillinger inden for handel.
  5. Vejlederens bevægelse er strengt ikke kontrolleret. På arbejdstiden er det tilladt at se hjem eller løse et personligt problem. Det er dog umuligt at misbruge det.

Fremtidige erhverv

I dag er efterspørgslen efter specialister inden for salg (ledere, salgsrepræsentanter, promotorer, merchandisers, vejledere) fortsat stabilt høje. De anførte erhverv vedrører stadig lovende.

Samtidig vokser konkurrencen på arbejdsmarkedet støt. Og det betyder, at arbejdsgiveren kræver en højere faglig plan. Der er et behageligt øjeblik. Sammen med avanceret træning vokser lønnen.

Business Insider Edition (USA) gennemførte sin egen forskning. Dets resultat var 20 erhverv, der vil bevare efterspørgslen i fremtiden. Office Supervisor kom også ind i deres nummer.

Udsigten til denne stilling er forklaret ved åbningen af ​​nye virksomheder og udviklingen af ​​eksisterende. Med en stigning i antallet af almindelige "salg" vil antallet af vejledere, der skal kontrollere dem, vokse.

Hvis du i det mindste har den mindste tvivl om, at erhvervet er supersuber hos os, anbefaler vi stærkt at tage en test for karrierevejledning fra Profgid. . Det er værd en elskede penny, samtidig med at man undgår fejl, der ikke kan sætte på den måde og klemme hele dit liv. Lær mere >>

I denne artikel lærer vi funktioner og undervandsstænger af professionel vejleder, find ud af, hvem de er så, og hvad de specifikt gør, i hvilket område der er mere og mere. På trods af at virksomheden tilsynsføreren viste sig for 100 år siden, var hun for nylig for nylig for nylig. Oversæt ordet Supervisor AS: Supervisor, Controller, Caretaker. Lad os finde ud af det, hvorfor?

Hvem er en vejleder i handel?

Hvem er vejleder?
Supervisor - Low City Head

Supervisor er en medarbejder, der kontrollerer og organiserer arbejdet hos andre medarbejdere i virksomheden: Salgsrepræsentanter, Merchandisers, leverandører, salgsagenter, promotorer. Tilsynsføreren er også ansvarlig for personalegangssystemet, systemet med motivation, planlægning og rapportering før lederskab. Faktisk er dette et erhverv, der ligner funktionerne i salgsafdelingen, Brigadier, Master of Workshop, hvis du vil, som har fået særlig popularitet, er det i salg.

For at tage funktionerne i mentoren skal tilsynsføreren have et tilstrækkeligt niveau af viden og faglige kompetencer. Medarbejdere bør lytte, respektere, tage et eksempel fra deres St., og hvis der opstår vanskeligheder med dette, skal han være klar til at samle sit team på ny - forvaltes og effektivt. Derfor vokser næsten alle gode vejledere med succesfulde sælgere og ved, hvordan og hvad der virker inde i systemet.

Tilsynsførende - deres eget hold, men også deres blandt ledelsen. Alle vælger målet af selve balancen - for at forblive en ven i sit hold eller være tættere på manualen.

Siden erhvervet er tilsynsføreren ret multifaceted, det er ofte muligt at møde en sådan specialist som en intern coach eller coach, som ikke kun kan fungere ikke kun i virksomhedens vægge, men også arbejde på vejen. En måde eller en anden, i løbet af de sidste 10 år har dette erhverv stærkt forankret i top 10 af de mest efterspurgte ledige stillinger blandt de laveste ledere.

Til dato er erhvervet vejleder, kendt under sådanne navne:

  • Supervisor Merchandisers. (Hovedet på Marchdiser-koncernen, som gør ture på salgskontrol. Han ser på, hvordan varerne fordeles på hylderne i MarchyDizers, i hvilken mængde, hvis det er nødvendigt, er rapporten rapporten og sender den til manualen );
  • Supervisor Promotors. (Tjener rollen som en controller og mentor over promotorer: Organiserer implementeringen af ​​kampagner, ringer personalet, sætter opgaverne, kontrollerer opgaverne, evaluerer arbejdet i personalet);
  • Supervisor salgsrepræsentanter (De samme funktioner + udførelse af salgsplanen på det område, der er betroet det).

Professionen er vejleder, kan forekomme ikke kun i salg, men også i produktion (minedrift og fremstilling), i servicesektoren (hotelbranchen, lufthavne) og i enhver virksomhed, hvor oprettelsen af ​​holdet og styrer det.

Officielle opgaver Supervisorer.

Som med enhver vejleder er tilsynsføreren for handelsselskabet, pligter ikke mindre:

  1. Forvaltning af en lille gruppe af arbejdstagere op til 20-30 personer;
  2. Kontrol over overholdelsen af ​​standarder for arbejde
  3. Søg efter nye medarbejdere og dannelsen af ​​nye arbejdsgrupper i effektive kommandoer;
  4. Overvågning af tempo og kvalitet af opgaver, planen
  5. Flytende rapporter om kunstnere til en enkelt rapport til manuel;
  6. Analyse af den nuværende situation i arbejdsgruppen
  7. Holdets psykologiske holdning på resultatet og opfyldelsen af ​​målene;
  8. Hurtig adoption af ledelsesløsninger i ikke-standardiserede situationer;
  9. Planlægning og deltagelse i kampagner og markedsføringsbegivenheder (udstillinger, præsentationer), også medtaget i en vejleders pligt i nogle forretningsområder.
  10. Evnen til at forhandle med partnere.

Personlige kvaliteter af en effektiv vejleder

Et ønske om at blive en vejleder er ikke nok! En god leder bør være i stand til at påvirke sit hold, motivere og formidle problemer og metoder til dem for at nå dem. Du kan udvikle nogen kvalitet, da øvelsen viser, det er mere effektivt at vælge en vejleder med visse personlighedskvaliteter:

  • Alder betyder ikke noget, kun aktiv livsposition og energi. Dette erhverv udelukker muligheden for at sidde ned på kontoret på computeren.
  • Explicit Checkers Leader. Lederen anerkendt i holdet gør hendes arbejde 100 gange mere effektivt end blot en leder i billedet. Mentoren skal have autoritet før underordnede, de skal føle sig støtte og ekspert i alle spørgsmål. Om situational lederskab.
  • Analytiske og organisatoriske evner. Analyser arbejdet i handelspunktet, arbejdet i en separat medarbejder, tempoet for udførelse af planer mv.
  • Sociability. Til hver medarbejder har du brug for en individuel tilgang. Man forstår første gang, den anden skal kontrolleres. Som følge heraf bør alle forstå opgaverne lige og ansvarlig for deres gennemførelse. Evne til at lytte til alle holdmedlemmer og give klare og korrekte svar, er også de obligatoriske kvaliteter af vejlederen.
  • Evnen til at undervise andre mennesker - er den obligatoriske kvalitet af en god vejleder. På trods af de erfaringer, der blev opnået tidligere i salget, kan mentoren støde på problemet med at rapportere sin viden til andre. Et billede af en ven, assistent, kammerat er det bedste billede til læreren. Udholdenhed og tålmodighed hjælper altid i læringsprocessen.

En lille sandhed om arbejdsvejlederen

Hvem er vejleder?Meget ofte i Super tager ikke sådan en kompetent person, hvor praktisk med hensyn til indsendelse til ledelsen. Størstedelen af ​​CRS har ikke den mindste ide om metoderne til dannelse og samhørighed i holdet, og endnu flere af dem - har slet ikke erfaring i salget. Arbejde under kontrol af en sådan leder fører til det tilslutningspersonale på svævefly, møder, fem minutter, taber dyrebar tid.

Hvis alle virksomhederne er heldige, og de fandt en vejleder fra Gud, så her kan scriptet være to:

  1. Det vil blive afholdt i denne position i meget lang tid, nyder indikatorerne og ansvaret for en god medarbejder. Find et godt stubbe problem! Dette sker i 80% af sagerne;
  2. Det vil hurtigt øges for at kunne bruge ledelsespotentialet i mere ansvarlige anvisninger. Dette sker i 20% af sagerne;

I holdet kan tilsynsføreren sjældent forblive forankret i status for en loyal ven, fordi han konstant skal forstyrre agenternes anliggender, og undertiden endda straffe. Manuel tryk er et konstant fænomen, da salgsplaner konstant øges, og ofte ubegrundede. Kegler fra to sider - Professionsomkostningerne er vejleder.

Konklusion.

En vejleder mand skal kunne indsamle underordnede, formidle opgaven, konfigurere for at opnå resultatet og overvåge udførelsen af ​​denne opgave. Det kræver af person, ansvar, fleksibilitet og selvtillid, ellers er en sådan liste over pligter ikke at opfylde!

Nu har du en ide om erhvervsvejlederen, og hvordan du allerede har forstået et erhverv, ikke fra lungerne. Indsamle og koordinere arbejdet med "Salg", lede de administrative og ledelsesaktiviteter i deres arbejdsgruppe, for at være en psykolog og mentor for nye holdmedlemmer - alt dette er at være en person, der ønskede at prøve sig i denne vej.

Hvis du arbejder eller arbejder som vejleder, skriv din mening om dette populære erhverv i kommentarerne!

Sidste ændringer:

Forvaltningen af ​​mellem- og laveste link er givet til "niche" under udviklingen af ​​markedsøkonomien. Bindingforbindelsen mellem arbejdstagere og seniorpersonale er tilsynsføreren - hvem er og hvilket funktionelt ansvar udfører afhænger af forretningsretningen.

Definition og ansvarsområde.

Vejleder, der erOversat fra den engelske sigt betyder "observatør", "controller", "inspektør". Definition af kredsen af ​​jobansvar inkluderet i erhvervsvervisoren, hvilket er sådanne enkle ord, følger af oversættelsen af ​​ordet. Tilsynsførende er personer, der er involveret i forskellige forretningsområder, der udfører systematisk kontrol og koordinering af handlinger fra entrustedpersonale.

Funktionelle ansvarsområder er rollen som en bindende kæde mellem forvaltningen af ​​strukturelle divisioner og direkte kunstnere og omfatter:

  • ledelsen af ​​det yngre personale i mængden af ​​fem til tredive mennesker;
  • Direkte deltagelse i udvælgelsen af ​​personale, der er egnet til udførelse af beskæftigelsesopgaver og danner et enkelt team
  • systematisk kontrol af aktiviteter og koordinering
  • Rapportering og sammenligning i antallet af indikatorer for overdragne medarbejdere med bestemmelsen af ​​forholdet mellem vækstrater eller efterår
  • timing af arbejdstid underordnede, vurdering af effektiviteten af ​​brugen;
  • accept af ledelsesbeslutninger inden for kompetence
  • det hurtige svar i tilfælde af konfliktsituationer;
  • Manifestation af initiativet og fremsætte forslag til forbedring af kvaliteten af ​​arbejdet.

Hovedet, der sidder ved bordet, har ofte ikke evnen til objektivt at evaluere problemet ved hjælp af en omfattende tilgang, for hvilken 100% svarer til vejlederens position, der styrer udøveren på dens direkte arbejdsplads.

For eksempel en salgsvejleder - hvem er det og hvad? Ved at kontrollere arbejdet med merchandisers og salgsrepræsentanter udvikler Mellemlederen lovende ruter af detailforretninger, overvåger tilgængeligheden af ​​varer, koordinerer leverancer og kontrol af salgsplaner. Tilsynsførende i byggeri er en brigadier, der styrer det sted, der angiver arbejdet med fejl og tilbyder måder at forbedre kvaliteten på.

Supervisor Rights.

For at gennemføre en kvalitativ analyse og indførelse af rationaliserende forslag skal tilsynsføreren modtage oplysninger i forhold til den overdragte afdeling relateret til fortrolige.

Mellemederen har følgende rettigheder:

  • adgang til regnskabsdata om løn af betroede medarbejdere
  • Nominering af krav til levering af arbejdstagere efter produktionsopgørelse og overalls;
  • deltagelse i planlægningen af ​​virksomheden vedrørende arbejdsområdet
  • Nominering af forslag til medarbejderpris, når de etablerede indikatorer er nået
  • Deltagelse i dannelsen af ​​prispolitik i grupper af varer og valg af leverandører og købere.

Det dominerende stadium i dannelsen af ​​en hierarkisk trappe er etablering af underordnet i gennemførelsen af ​​manualen på enhedens niveau, uanset antallet af medarbejdere. Underordnede bør ikke have et spørgsmål: Hvem er den vigtigste leder eller vejleder, hvis afgørelsen af ​​et bestemt spørgsmål er inkluderet i tilsynsførendes kompetence.

Krav til ansøgeren

Kravene bestemmes af cirklen af ​​officielle opgaver og afviger afhængigt af aktivitetsomfanget. Tilstedeværelsen af ​​en personlig bil og dens anvendelse i virksomhedens aktiviteter er nødvendig for rejser til kommercielle punkter end tilsynsføreren for salgsrepræsentanter. Der kræves et respektabelt udseende af hovedtjenesten inden for tjenesteydelser eller offentlige myndigheder, der er relevante for restaurantens tilsynsførende, når der er opstået en konfliktsituation.

Blandt de generelle krav kan tildeles:

  1. Tilstedeværelsen af ​​uddannelse. Den ideelle mulighed er at kombinere lederens erhverv og en psykolog, da viden er vigtig i at organisere ledelsesprocesser sammen med evnen til at "bryde" problemets øjeblikke øjeblikkeligt, øjeblikkeligt evaluere problemets oprindelse og øjeblikkeligt finde løsninger.
  2. Ejerskab på minimumsniveauet for økonomi og arbejdsret. Kendskab til markedsføring hjælper med at etablere og udvide markedsføringsmarkedet, og arbejdslovgivningen giver dig mulighed for at foretage rimelige forslag til fremmning af de fremtrædende medarbejdere.
  3. Personlige kvaliteter - Virksomhedskommunikation færdigheder, kontakt, målbevidsthed, engagement, ansvar og færdighed til at arbejde i et hold.

En række virksomheder sætter aldersbegrænseren til 40 år, der objektivt vurderer, hvem sådanne vejledere. Arbejdsgivere ikke uden grund Overvej en person, der ikke gik ud over karrierestigen, ubestrid for rollen som leder af enhver rang. Der er også en mening om sundhed og umulighed at arbejde på lige fod med unge i fysiske og mentale termer gennem årene.

Fordele og ulemper ved erhvervet

Gå til interviewet eller udsættelsen af ​​en kandidatansøger er det nødvendigt at sammenligne fordelene og ulemperne ved posten, evaluere dine egne evner og objektivt eksisterende barrierer. De vigtigste fordele omfatter:

  1. Erhvervelse af praktisk erfaring i forskellige retninger, der kan blive en "springbræt" for yderligere forbedringer:
    • på sfæren af ​​salget
    • inden for personaleforvaltning.
  1. Relativt høje lønninger bestemt af mængden af ​​arbejde udført af underordnede medarbejdere. Hvem er en vejleder i handel? Dette er ikke en medarbejder, der er ikke-detailpunkter, og hovedet modtager en vis procentdel af afdelingen af ​​afdelingen plus en fast sats fra beregningen af ​​den brugte tid.
  2. Opnåelse af en stilling uden den nødvendige erfaring i et bestemt område umiddelbart i slutningen af ​​uddannelsesinstitutionen eller kombinationen af ​​arbejde med de undersøgelser, der er fastsat af en fleksibel tidsplan.

Blandt ulemperne bør tildeles:

  1. Evnen til at tiltrække overarbejde og etablere en unormal arbejdstid, da det afgørende kriterium ikke er en beskæftigelsesproces, men opnåelsen af ​​det ønskede resultat sikrer rentabilitet og et højt niveau af rentabilitet af produkter, der gennemføres, udfører arbejde og levering af tjenester på forskellige aktivitetsområder.
  2. Højt ansvar. Hvad er vejledende stilling i det væsentlige? Dette er samtidige aktiviteter og ansvar for:
    • opnåelse af økonomiske resultater
    • Det koordinerede arbejde af medarbejderne, omdannet til holdet;
    • Udvidelse af salgsmarkedet og undersøgelsen af ​​nye retninger, der loves til virksomhedens aktiviteter.
  1. Stress modstand og psyko-følelsesmæssig belastning. Tilsynsførerens arbejdsopgaver omfatter samtidig kommunikation med folk, der adskiller sig i intelligens, mentalt potentiale, niveauet af analytics og position. Det er nødvendigt at etablere relationer med:
    • brugervejledning;
    • underordnet gruppe af mennesker;
    • klienter og leverandører.

Arbejdsgiverens krav kan variere afhængigt af afgifter af afgifter. Direkte fundet på arbejdspladsen, hvilket betyder en stationær vejleder, er ikke forbundet med ture omkring regionen, forretningsrejser i lang tid. Søgningen efter en arbejdsfunktion kan dog medtages i søgningen efter nye kunder, leverandører og købere for at fremme varer og tjenesteydelser og udvidelse af markedet.

Derfor, før et besøg på arbejdsgiveren, bør kravene undersøges, evaluere sin egen beredskab og evne til at opfylde de nødvendige funktioner og ikke skabe et falsk billede, der ikke kan følges i processen.

Udviklingsudsigter

Udsigten til dette erhverv øges takket være åbningen af ​​nyoprettede juridiske enheder og enkeltpersoner - forretningsenheder og forretningsudvikling. Det stigende antal almindelige salgspersonale er uløseligt forbundet med efterspørgslen fra tilsynsarbejdet - folk, der er direkte kontrolleret salg.

Professionen indebærer en stigning i karrierestigen, både i lodret retning til hovedet for den store salgsafdeling og i vandret retning ved at modtage erhverv relateret til dybtgående undersøgelse af produktionsspecifikationer.

Den velkendte amerikanske udgave gennemførte sin egen forskning, hvilket var resultatet af 20 erhverv, der bevarer efterspørgslen på arbejdsmarkedet. Fælles og vejledere.

Væksten i den udenlandske og indenlandske økonomi vil have en positiv effekt på det russiske arbejdsmarked, da efterspørgslen efter ledere, varer, promotorer vokser støt takket være udviklingen af ​​erhvervslivet i regioner og markedsføringspolitik for vestlige lande, der fandt i Face of Russia Et unikt marked for produkter, der ikke kræves i deres egne juridiske territorier.

Gratis spørgsmål advokat.

Har du brug for råd? Stil et spørgsmål direkte på webstedet. Alle konsultationer er gratis / kvalitet og fylde af en advokats svar afhænger af, hvor helt og tydeligt vil du beskrive dit problem:

Hvad er tilsynsførendes opgaver, og hvad er dette erhverv?

Tilsynsførende for arbejde

Med udviklingen af ​​kapitalismen i Rusland optrådte mange nye specialiteter, hvoraf en del af hvilket samfundet overtog fra vestlige lande. Et visuelt eksempel er en vejlederposition, som er i alle logistikfirmaer og genindlægning af netværk. Fra denne artikel vil du lære, hvem dette er en vejleder - og hvad han laver.

Hvad er dette profession - Supervisor

Supervisor er hvem og hvad gør

Hvis du forenkler, er tilsynsføreren en observatør, en vejleder og controller. Alt, som vejlederen gør, er forbundet med kontrollen af ​​resultaterne af holdet, deres koordinering og forbedring af interaktionen.

Oftest arbejder tilsynsførende i organisationer med et omfattende forsyningsnetværk, komplekse logistik og et stort antal specialister.

Disse organisationer omfatter:

  • Transportvirksomheder og leveringstjenester;
  • Retail netværk til salg af fødevarer;
  • netværk marketing og salgstjenester;
  • Olie- og gas- og petroleumviceselskaber (boretilsyns) mv.

Med andre ord er tilsynsføreren hovedet på midten eller lav link. Det kan indeholde handelsrepræsentanter, merchandisers, movers og lommer samt logister og speditører.

Shopping supervisorer er den mest populære ledige stillinger på arbejdsmarkedet.

Hvad gør tilsynsførende

På enhver virksomhed er tilsynsføreren ansvarlig for flere vigtige områder:

  1. indstilling af aktuelle opgaver til holdet;
  2. overvågning af kvaliteten af ​​ydeevnen
  3. modtagelse og afskedigelse af medarbejdere;
  4. Uddannelse af nye fagfolk;
  5. udarbejdelse af rapporter om arbejde, udgifter, indtægter og overskud
  6. Beslutning af konfliktsituationer.

Tilsynsførende har adgang til personoplysninger og retten til at bortskaffe overdragne ressourcer. Han kan også anmode om finansiering fra den højere myndighed.

Tilsynsførerens jobansvar kan omfatte planlægning, udvikling af virksomhedens markedsføringsstrategi, foretage tilpasninger. Også denne specialist kan løse spørgsmål om bonusserne af særligt effektive medarbejdere.

Vejlederens arbejdsdag finder sted i lageret, i butikken eller i virksomheden. Han observerer teamets arbejde, og om nødvendigt forstyrrer arbejdsgangen.

Men ikke altid tilsynsføreren består af et firma. Du kan ansætte folk med erfaring udefra. I dette tilfælde er tilsynsførendes opgaver lettere - inspektion af teamets arbejde, observation af arbejdet og udstedelsen af ​​sine anbefalinger med kommentarer.

Den regelmæssige vejleder er forpligtet til dagligt at deltage i arbejdspladsen. Han er personligt ansvarlig for hans holds aktiviteter, for arbejdstagernes sundhed og liv.

Yderligere viden, der skal vejleder for at udføre deres arbejde:

  • arbejdslovgivning og lovgivningsmæssige retsakter, der regulerer virksomhedens aktiviteter
  • Productionsorganisationens principper;
  • Teknologiske kæder, volumener og kvalitetsforsyninger af produkter mv.

Træning på vejlederen

Supervisor Learning.

Økonomisk uddannelse er egnet til dette erhverv. Arbejdsgivere accepterer specialister og uden videregående uddannelse.

Hvis vi taler om shoppingvejledere, er det en række af de mest egnede specialiteter:

  1. Manager.
  2. Økonom.
  3. Logistik specialist.
  4. Finansierer.
  5. Virksomhedskonsulent (Finansrådgiver) mv.

Ligesom nogen ledere bør vejlederen være god i psykologi og har ideer om funktionen af ​​arbejdere hold. Derfor er kandidater med et eksamensbevis i en psykologisk profil også egnet til et sådant arbejde.

Courses Supervisors.

En specialist kan passere professionel omskoling for at udvide videnområdet. Nogle kurser for vejledere kan overføres eksternt uden at bryde væk fra hovedarbejdet.

Træningsformatet indebærer brug af webinars, online-test og andre metoder til vurdering af viden.

I slutningen af ​​træningen udstedes et eksamensbevis af den etablerede stikprøve.

I nogle organisationer kræves der et overensstemmelsescertifikat, som også kan opnås eksternt.

Karrierevækst for vejledere

Supervisor jobopgaver.

Den praktiske færdighed i dette erhverv er meget værdsat. Ofte er gode vejledere salgsrepræsentanter, salgschefer og logister, der har arbejdet i flere år på almindelige stillinger.

Management talent, energi og evne til at opnå resultater er de vigtigste komponenter til vejlederens vækst. Over tid kan han føre enten en virksomhed eller en hel retning af arbejdet i sit firma, der har nået stilling til vicedirektør.

Løn supervisorer.

I gennemsnit kan vejlederen regne med en løn på 50-60 tusind rubler.

  • Minimumslønnen for den nybegyndere starter med 10 tusind rubler. Ofte er dette et deltidsarbejde.
  • Den maksimale løn af tilsynsføreren med erfaring kan overstige 300 tusind rubler . Jobs med sådanne lønninger er forbundet med arbejde i olie- og gasregionen og fast ejendom.

Grundlæggende krav til kandidater fra arbejdsgivere:

  • Højere økonomisk uddannelse;
  • Opleve ledelsesteam fra 1,5 til 3 år;
  • Kendskab til principperne om salg af produktet eller den industri, hvor virksomheden arbejder
  • Villighed til at rejse.

De mest krævede specialister er vejledere af salgsrepræsentanter.

Fordele og ulemper ved vejlederens erhverv

Fordele:

  • høj løn;
  • karriere;
  • officiel beskæftigelse
  • Interessant analytisk arbejde, muligheden for selvrealisering.

MINUSER:

  • Højt personligt ansvar
  • stressende karakter af arbejdet
  • ofte ikke-corned arbejdsdag;
  • Erfaring og praktiske færdigheder til beskæftigelse er påkrævet.
Supervisor: Hvem er det?

Rammer bestemmer alt. Denne lov arbejder, herunder markedsføring. Gennemførelsen af ​​salgsfremmende kampagner eller begivenhedshændelser er kun kronet med succes, hvis fagfolk vil mødes for sin organisation.

Tidligere talte vi om, hvem der er en del af salgsfremmende holdet, lad os vare mere detaljeret på en vigtig enhed i holdet - på en vejleder.

Fra ordet "super"

I den industrielle promoindustri er et menneskeligt orkester. Dens funktioner er forskellige, og tilladelser varierer afhængigt af projektets specifikationer.

Oversat fra den engelske "Supervisor" er en observatør, manager. Dette er essensen af ​​erhvervet - implementeringen af ​​personalekontrol.

Vejleder, selvom han er en ledende stilling, men ansættelse eller afskedigelse af medarbejdere har en sådan medarbejder ikke ret. Men da det ikke er forbundet med virksomhedens finansielle aktiviteter, er budgettet ikke ansvarlig.

Selvom manager i nogle tilfælde kan tiltrække en sådan medarbejder som assistent i de nævnte spørgsmål. Men vejlederen accepterer ikke ansvarlige løsninger, men handler udelukkende af lederen.

Øjens øjne og ører

Ofte er tilsynsføreren ofte agenturets ansigt på den udendørs begivenhed. Den personlige tilstedeværelse af en koordinator eller leder på projektet er som regel sin overdrevent store betydning eller skala.

I de fleste tilfælde er projektet på stedet tilsynsførende. Det er han, der følger personaleets arbejde og kommunikerer med kontoret - rapporterer situationen. Derfor er det så vigtigt, at i sin kvalitet en punktlig, i en god stringent og ansvarlig person. Da det koordinerede job i salgsfremmende holdet på arrangementet direkte afhænger af det.

Officielle opgaver

Som led i salgsfremmende aktiviteter har tilsynsføreren en vis og klar række ansvar. Ja, som allerede nævnt, er erhvervet ret variabelt, opfyldelsen af ​​yderligere tilfælde kan instrueres. Men det vigtigste sæt af tilsynsopgaver er reduceret til det følgende.

Supervisor: Hvem er det?

Gennemførelse af kontrol over arbejdet med salgsfremmende personale på området

Dette er en kontrol af udseendet, ankomsttidspunktet, tilstedeværelsen af ​​de nødvendige materialer til arbejde, gennemførelsen af ​​projektets mekanik.

Interaktion med klienten eller repræsentanten for arrangementet

Tilsynsførende er nødvendig for at løse problematiske problemer eller konfliktsituationer. Også i starten af ​​projektet er det han, der implementerer de oprindelige aftaler fra lederen. For eksempel om udstedelse af produkter til prøvesmagning eller placering af promo rack.

Logistik, distribution, indsamling af salgsfremmende materialer

Levering af flyers til arbejde af livsretter eller forsoning af gaver udstedt med en reel rest - Disse sager kan blive opkrævet vejleder. Desuden foreslår sådanne ikke alle projekter tilgængeligheden af ​​en bil i en sådan medarbejder, i nogle tilfælde er der ikke behov for direkte ansvar.

Udarbejdelse af rapporter

Et foto- eller videorapport fra mødestedet leveres af en vejleder. Selvfølgelig, hvis arrangementet ikke kræver professionelle billeder på kundens anmodning. Også en medarbejder kan tiltrækkes på påfyldning af andre former for rapporter - for restkoncentrationen af ​​produkter, på tidspunktet for personalet.

Dette erhverv kræver erhvervserfaring i salgsfremmende aktiviteter. En sådan medarbejder skal ikke kun have primær viden om organisationen af ​​BTL-aktier, men har også hovedets potentiale for at sikre kvalitetspersonale på jorden.

Supervisor - Profession lovende til karrierevækst. Mange succesfulde ledere og markedsføringspersonale begyndte deres vej fra hende.

For at selskabet effektivt kan fremme sine produkter, er et klart og velkoordineret samspil mellem teamet af salgsrepræsentanter, promotorer, merchandisers og andre medarbejdere nødvendige. Koordinering af deres arbejde overtager vejlederen.

Denne specialist er tildelt ansvar for søgen efter medarbejdere og deres uddannelse, fordelingen af ​​nuværende opgaver mellem dem, dannelsen af ​​ruter, kontrol kvalitetskontrol og evaluering af resultater. Således er tilsynsføreren en af ​​nøgletalene i erhvervslivet. Vi vil fortælle dig mere om denne specialist, essensen af ​​hans arbejde og officielle opgaver.

Hvem er tilsynsførende

Så, Tilsynsførende De kalder et specialhandelsselskab, der påtager sig organisationen og styringen af ​​arbejdet i teamet af promotorer, handelsagenter, merchandisers og andre medarbejdere. Hvis alle er til stede i form af et orkester, er tilsynsføreren en slags leder.

Hvad angår tilsynsførendeens officielle opgaver, er deres liste samt kravene til forberedelse fuldt ud afhængig af organisationens egenskaber. Hvilke produktsalgskanaler anvendes, hvilket er selskabets udviklingsstrategi. Men uanset disse faktorer er tilsynsførendes formål at sikre det rentable arbejde i sin handelsorganisation.

For eksempel med en effektiv tilrettelæggelse af merchandisers arbejde er det muligt at øge salgsmængderne i detailfirmaet for at gennemføre de mest rentable varer for at sikre maksimalt overskud. At underrette kunderne om nybegynderne af området og stimulere handelen kræver kompetente kampagner. Og takket være handels agenters aktiviteter leveres afsætningsmuligheder af visse kategorier af varer samt deres layout og salgsmængder.

Vejlederens arbejde passerer hovedsageligt på "feltbetingelserne", der er direkte i butikkerne: det udfører træning underordnede, overvågning af deres arbejde, vurdere de opnåede resultater. Ellers består tilsynsføreren af ​​rapporter og analyser.

Officielle opgaver

Vejlederens opgaver som regel omfatter organisationen af ​​koncernens arbejde fra 5 til 20 ansatte. Hvis du beskriver disse specialists opgaver mere detaljeret, er det nødvendigt at præcisere: de bestemmes individuelt. Vi præsenterer en liste over typiske opgaver, der normalt er tildelt til vejledere:

  • De søger efter personale og træning;
  • Organisere arbejdskraft underordnede påvirkning af effektiviteten;
  • Udpege medarbejdere til opgaven i overensstemmelse med deres kvalifikationer
  • Opdele opgaver mellem dem i overensstemmelse med distribuerede opgaver
  • Give personale med ensartede, salgsfremmende materialer og andre corporate attributter, der er nødvendige for arbejde;
  • Konflikter og force majeure omstændigheder er tilladt
  • Udfør installationsindikatorerne installeret i planerne
  • Registrer rapporter /

Hvad angår kravene til en person, der har til hensigt at tage stilling til vejleder, har han brug for at kende markedsføringsteknikker og salgsmekanismer, har de udestående evner i arrangøren, at være ret sosial, følelsesmæssigt bæredygtig ansvarlig. En alvorlig fordel i kampen for ledig stilling vil være tilstedeværelsen af ​​en bil og kørekort.

Effektiv tilsynsførende sporer regelmæssigt efterspørgslen efter visse kategorier af varer, for at danne et forsyningsniveau på forretningsordenen, afdeling. Det skal også være opmærksom på forbrugernes interesser, tage hensyn til anmodningerne fra deres publikum og påvirke salgsfaktorerne.

Vejlederens kompetence er følgende færdigheder:

  • Gennemføre analyse af effektiviteten af ​​salgsrepræsentanterne
  • Bestemme problemområderne på udløbet;
  • Med lav effektivitet - for at etablere årsagerne og forbedre indikatorerne
  • Find prioriterede punkter, salg, der giver op til 80% af overskuddet;
  • Udføre individuel regnskabelse af de bedste salgssteder;
  • Indføre metoder til bedre fremme af produkter under hensyntagen til dens specifikationer
  • Udføre personaleuddannelse i henhold til corporate standarder
  • Rapportere om resultaterne af hver enkelt deltagers arbejde i holdet;
  • Bestemme kundes struktur i salgsindikatorer på bestemte punkter;
  • Bestemme de mest lovende salgspunkter og foretage forhandlinger om samarbejde.

Vejlederens arbejde er baseret på følgende program:

  1. Morgenmøder holdes dagligt for at udføre arbejdsarbejdere, distribuere de leverandørhandlerruter, der er nødvendige i materialets arbejde;
  2. Praktisk træningspersonale, forhandlinger med leverandører virksomheder, rapportering og så videre;
  3. Indsamling af personaleoplysninger i slutningen af ​​dagen, systematisering af oplysninger, rapportering for ledere.

Klassificering supervisusere

Handelssektoren fordeler følgende typer af tilsynsmyndigheder:

  • Supervisor i handelsnetværket . Giver i supermarkeder og store butikker det effektive arbejde af konsulenter, sælgere i grupper på 10-15 medarbejdere. Hver gruppe konsoliderer den tilsynsførende, der er ansvarlig for effektiviteten af ​​dens kollektive. Vejleder for medarbejderne Den bedste skiftplan, lærer dem og styrer disciplinniveauet;
  • Supervisor Merchandisers. . Eksperter om merchandaising etablerer beregningen af ​​varer på butikshyllerne, spore tilgængeligheden af ​​produkter, rigtigheden af ​​prismærker, salgsmængder. Tilsynsførende tager igen kontrol over sine underordnede, vurderer effektiviteten af ​​beregningen og opnåelsen i salg af planlagte indikatorer;
  • Supervisor Promotors. . Forpligtelserne for promotorer omfatter demonstration af varer og deres fordele, distribution af produktprøver, der udfører smagsforanstaltninger og andre stimulerende bestande. Vejlederen organiserer uddannelse af promotorer, er enig med lederen af ​​handelsselskabet en tidsplan for stimulering af begivenheder, distribuerer promotorer på salgspunkter og giver dem alle de nødvendige materialer.
  • Supervisor Salgsrepræsentant . Salgsrepræsentant eller Agent - Engroshandel Specialist, der er ansvarlig for udarbejdelsen af ​​en kontrakt med butikker. Og vejlederen udfører træningsaktiviteter for salgsagenter, udpeger opgaver, giver personale de nødvendige materialer, giver salgsrapporter om salg.

Forskelle fra vejlederen fra lederen

I virksomhedens struktur udfører lederen en ledelse af enheden eller afdelingen. Specialisten udfører følgende funktioner - planer og organiserer teamets arbejde, motiverer medarbejderne og styrer deres effektivitet.

Fordele ledere af forskellige niveauer:

  • Junior Link - Managers Lead Storage Complexes, Store afdelinger;
  • De gennemsnitlige links - ledere organiserer aktiviteterne hos mini-niveau medarbejdere og står på hovedet af afdelinger, butikker;
  • Højere Link - Optager ledere, generaldirektører, øverste ledere.

Således er ledere ledere på forskellige niveauer. De er ansvarlige for forskellige processer i virksomheden - fra den finansielle del og produktionsstyring til det operationelle arbejde og udviklingen af ​​virksomheden.

Til gengæld er tilsynsføreren en leder vedrørende den yngre link og ansvarlig for planlægning af arbejde, organisationen af ​​forretningsprocesser og kontrol over dem. Men hans ansvarsområde sælger udelukkende, hvilket betyder, at kun et begrænset udvalg af opgaver udfører en vejleder.

Hvad er betydningen af ​​vejlederens arbejde for virksomheden

Nøglen til den effektive drift af markederne med et højt konkurrenceniveau er den konstante sporing af forretningsprocesser, der identificerer avancerede tendenser i salget. Direkte kommunikation med sælgere og kunder af butikker er "felt" medarbejdere, såsom salgsrepræsentanter, vejledere. Det er de, der afslører den sande situation i forhold til efterspørgsel og forslag, aktiviteten af ​​konkurrenternes virksomheder og andre ting.

I tilfælde af at handelsorganisationen interagerer med detailhandlere gennem regelmæssige vejledere, modtager den følgende fordele:

  • Marketingaktier udført med optimale omkostninger. Materialer gælder kompetent for at tiltrække publikum og derfor salgsvækst. Smager, distribution af selskabssouvenirer og gratis produktprøver og andre aktiviteter til stimulering af salget organiseres også regelmæssigt.
  • Volumener af produktsalg vokser konsekvent. Fortjeneste når et maksimum på grund af fastsættelsen af ​​prioriterede udløb og vægt på de mest gunstige kategorier af varer;
  • Hurtig feedback fra kunder, sælgere og andre vigtige markedsrepræsentanter. Derefter vil de indsamlede oplysninger forbedre tjenesten og produkterne, optimere forsyningsmængderne;
  • Nye produktsalgsmarkeder fanges takket være studiet af tilsynsførende under kontrol af territoriet og bestemmelse af det mest lovende rum til implementering.

Endelig bemærker vi, at det er vejlederens professionalisme, og dets motivationsniveau bestemmer salgets succes i virksomheden. Derfor er eksperter med fremragende viden om salgs- og markedsføringsteknikker, der har erfaring med ledelsen og organisationen af ​​holdet, for denne ledig stilling.

Vejlederen er ansvarlig for uddannelsen af ​​medarbejdere, der fastsætter opgaverne, opførelsen af ​​ruter mellem afsætningsmulighederne, kontrol af medarbejderne. Alt dette er muligt kun at opfylde med intensivt arbejde på "felt" forhold, der er direkte i afsætningsmulighederne. Desuden planlægger tilsynsføreren at motivere personale - med den korrekt udvalgte taktik, fremragende salg sikres, ideer bliver konstant tilbudt og anvendt til at forbedre forretningsprocesserne.

Добавить комментарий